【话题】移动转售三部曲：争眼球、争用户、争收益

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【科技杂谈注】近日的虚拟运营商专题报道，在业内引起了激烈反响，科技杂谈在此重申，所有文章观点，均只代表作者本人，科技杂谈观点中立，不预设约稿方向，投稿选用也都不带任何倾向，希望借此机会，能让虚拟运营产业更加理性、健康、可持续地发展更好。

文 / 付亮，作者微信公众账号：竞争情报应用（fuliang_ci）

　　移动转售牌照发放，忽然发现出现了很多经济学家，都在研究这些虚拟运营商如何盈利。

　　其实，大可不必操心，企业都是真金白银的投入，不可能不求所得，而基础运营商显然不会给出超低的结算价，虚拟运营商如果定价太低，就得自掏腰包（套餐还可能受基础运营商和监管部门影响）。

　　那么为什么最近来自虚拟运营商的亮点那么多呢？而且有些甚至是直接利用媒体对基础运营商的质疑做文章。他们真能解决这些问题吗？答案显然是否定，虽然虚拟运营商没有了高额的网络建设成本分摊压力，但一些基本的规则还是要保证的。那为什么他们会那么做？图上这家公司一下打出这么多“中国第一”，难道真能从基础运营商那里“挖很大一块肉下来”吗？显然不能，这也不是他们的目的。

　　实际上，这是中国虚拟运营环境造成。由于早不发牌，一次又发太多。那么企业只能走这么三部曲。

　　第一步，争眼球。反正爆一两个观点，开一场发布会，也花不了多少钱，因此大家就争曝光率，发布会都开到北京，哪个话题热闹就往哪个上靠。尤其是一些小的，原来不被大众知晓的运营商，必须争眼球，实际上，对有的企业来说，从性比来说，这对其品牌曝光度提升远胜过其他方法。反倒是一些投入大，真想做事，还在按照原来的规划一步一步踏踏实实往前走。

　　第二步，争用户。还是怪一次发牌太多了，潜在用户规模有限，僧多粥少，只能抢了。从下月开始，各种花样都会出现，各种圈套也会陆续出现，相信监管部门会忙得双脚朝天的。这步相信很多企业也会控制投入，采取打得赢就打，打不赢就好，船小好掉头的做法。

　　第三步，才是争收益。这估计是明年的事了。

　　前两步，相信大多企业不会投入太多，因此，外界也就没必要担心了。需要担心的是3家基础运营商+30家虚拟运营商，N对M的复杂合作关系，如何理顺。市场的交给市场不行，监管部门过多行政干预更不可靠。如何保证不伤害最终消费者的利益，确实是一个难题。

【附】

　　工信部组织召开移动通信转售业务试点工作第二次例会

　　2014年3月28日，工业和信息化部组织召开移动通信转售业务试点第二次工作例会，政策法规司、财务司、通信发展司、电信管理局、通信保障局、部电信研究院，19家移动通信转售企业和3家基础电信企业负责同志出席。

　　部内相关司局首先就第一次例会企业反映的移动通信转售业务备案、用户号码资源、客服号码短信功能、用户实名制及验证、经营主体授权及业务变更等问题的处理情况进行了通报。电信研究院介绍了研究制定《移动转售企业与基础电信企业互联业务需求》标准的具体情况。与会企业汇报了近期试点进展情况和现阶段的困难和问题。部内相关司局负责同志有针对性的进行了解答，并提出了下一步的工作要求及建议。

　　从本次工作例会情况看，随着相关政策的完善和出台，前期试点工作中出现主要问题和困难已初步得到解决，试点工作进展顺利。目前已有多家企业完成了系统对接及内部测试，下一步将进入试商用阶段。

　　欢迎大家加入群组，交流思想、分享信息。仅限行业商端人士参与。参与方式：添加微信号：ennwangyunhui，并注明“申请入群”+所在单位+职务+真实姓名+联系方式（微信号码+手机号码），科技杂谈通过审核后，会添加入群。

　　当前话题：虚拟运营是虚火还是新生？

　　最近虚拟运营热火朝天。各种170电话打通的消息此起彼伏，各家虚拟运营品牌“粉墨登场”。有人觉得，一个新时代即将到来，也有人觉得，虚火太旺难免伤身，对此，你怎么看？

　　本周科技杂谈将预留位置，供大家展开虚拟运营大讨论。欢迎大家提供有深度、有锐度、有态度的观点文章（谢绝宣传文章、观战逻辑太清晰文章、骂街文章）投稿请邮件[e-mail]

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